能人难创大业

能人难创大业
明亮管理咨询 柯博

开展“猎头服务”后，难免常与能人打交道。所谓能人，当然是以社会的眼光来看待的。而所谓社会的眼光，就是以“到目前为止”为界线，不考虑潜力与未来。所以，那些已经成名的商界英雄，现在当然已经被社会承认为能人了，但在他们尚未成名之前，是没有被视为能人的；不仅没有，甚至有的还被认为是毫无能力的人。之所以这样界定，一是为了本文的阐述便利，无需在每个涉及“能人”的地方进行说明；二是避免不必要的误会——要不，肯定有人就要质问：难道某某、某某某某不是能人吗？人家成就了多么大的事业啊！
我想围绕一位人很真实但名字虚构的人物来做文章。这位先生姓于，今年42岁。早在10年前，我们就认识了，而且相交甚好。当时，他就雄心勃勃地告诉我，他要创办一家专业化的调料品商店。他说，调料是人们日常生活中必不可少的消费品，且是易耗品，如果能创办一家专门销售调料的商店，专卖全国各地的调料制品，形成规模优势，然后在各大社区开设分店，统一进货，保证质量，生意一定红火。可没有多久，他就到一家合资企业上班去了，月薪3000元，在当时是不薄的薪酬。
在这家企业上班没多久，他又对我说，他要创办一家加工厂，专门生产他们企业产品的某几样零部件。他说现在给他们企业供货的加工厂，产品质量大有问题，且成本很高。可就是这样，这些加工厂仍然很红火。“如果我来办一家加工厂的话，依靠我在技术和商情方面的优势，肯定会超过他们的。”
于是，他把想法跟企业的总经理说了，总经理没说什么，没过两天就把于先生提升为生产及设备部经理，月薪从3千元增加到5千元。于先生非常感谢总经理的知人善任。
10年过去了，于先生至少跟我谈起过他要办企业的设想不下10次。可每次都没有办成。今年1月，于先生终于下定决心创办了一家管理顾问公司，按照他的说法是，目前许多企业效益之所以不好，在很大程度上是管理问题，而不是技术或设备问题。他在国有企业、私营企业、外资企业有近20年的管理经验，对各种管理问题可以说是了如指掌。他说：“如果我只为一家企业服务，创造不了多大的效益，而如果能够为更多的企业服务，则可以使效益最大化。”
3月10日，我接到于先生从上海打来的电话，说他已经在一家外资保险公司担任中方副总经理，年薪30万元。我非常惊讶：“那你才创办的管理顾问公司呢？”他笑道：“暂时歇业。我1月份创业，除了从朋友的企业那里做了点小业务外，连续2个月没有什么业务，刚够支付房租和人员工资，连我自己的工资都不敢领取。既然人家出价30万元1年，我想比自己开公司好多了。”
这两天，于先生的故事一直在我的脑海里挥之不去。现在回过头来对于先生做一简单介绍：此君1982年大学毕业，在某国营大厂当技术员，不久就成为厂里的技术骨干；1985年起攻读硕士学位，一直从事技术工作，经常给厂里提建议，但没有被采纳，自认为不得志；1990年跳槽到某民营企业担任主管生产和技术的副总经理，没干几个月就因困于企业内部的家族式人际关系而辞职；然后到海南闯荡，说是挣了几十万元；回重庆后先在某机关工作了一段时间，因不满于机关的工作作风和氛围而调到该机关下属的一家企业；一直图谋自己创业，但没有动作。后面的故事，就不用再说了。
于先生的例子是非常典型的。在我所接触的许多很有能耐的人中，真正自己创业的人极少极少。以经济学的眼光来看，他们创造的财富远远多于他们所得的报酬。这些人，论专业水平、管理能力、思想观念，都是非常优秀的，如果自己创业，是很有胜算的。而我们今天津津乐道的许多商界名流，在他们未成功之前，并没有表现出有什么超人之处。是什么妨碍了这些能人创业？
妨碍他们创业的，正是他们的能力！
这不是一个哗众取宠的结论，而是事实。
一个人如果有了一定的能力，至少，他不会为工作发愁，也就是说，他不会失业，“此处不留爷，自有留爷处”，是这些人的心态的写照。如果能耐再强一点，往往就是经常有单位来挖他了。收入不菲，日子稳定，风险很小。无论谁，都是厌恶风险的。即便那些很喜欢冒险的人，也是在衡量了所得与所失之后才冒险的。当然，出于信仰而冒险，那是例外，如当时那些舍弃财富而参加革命的富家子弟。这种情况，不是经济学研究的范围。
说到这里，需要引入经济学中的两个概念，一是机会成本，一是风险。一个能力很强的人，他要找一个较高收入的工作是很容易的事，也就是说，如果他要创业，就要放弃一份收入高的工作，这就是他创业的机会成本。尽管由于他的能力，创业的风险要小于能力小的人的创业风险，但由于风险是不确定的，不像工作收入那样“丁是丁卯是卯”，人们就往往就把风险扩大化了；而且，放弃现有的收入及未来可能增加的收入本身就是很大的风险。于是，考虑过来考虑过去，总觉得成算不大，创业的想法也就终归只是想法，如一句俗话所说，“晚上想好千条路，早上起来走现路。”
而现在已经成功的很多商界名流，其创业时的情况刚好相反。他们中的大多数人，当时并没有什么需要放弃的，既没有好的工作，也找不到好的工作，除了自己给自己当老板，别无他途。他们没有创业的机会成本，也无需考虑风险，因为如果不自己干，什么都没有，那才是最大的风险。我所认识的一位老板，创业前在一家企业当仓库保管员，可连这么份工作都干不好，经常受到上司的批评。后来她就辞职自己干了，5年过去了，已经是一家年销售收入3000万元的企业老板。
当然，并不是说创业的人都干大了。据工商局的人介绍，每天登记注册的企业数比注销破产的企业数多不了几家。能够创业成功，那是小概率事件。但如果不创业，那就不可能成为老板，这绝对是零概率事件。“干了有可能不成功，但不干就绝对不成功。”这是一位如今已赫赫有名的大老板当初跟我说的话。


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