Kitkatlow: 为什么他们可以那么快知道？

为什么他们可以那么快知道？

Author: Kitkatlow

17-12-2007 From:
http://chinese4.cari.com.my/myforum/viewthread.php?tid=1065163&page=1&authorid=17403


原帖由 有目标的大头 于 17-12-2007 07:56 PM 发表
我朋友上个星期五跟我说某个TAMAN有起新屋，那后今天我打电话去问，全部UNITS卖完了！
为什么那些人可以那么早就知道，还没起好就订了？？要怎样知道那里有新的PROJECT？？好伤心啊！！


Reply:

1。你必须要有钱。
2。你必须熟悉地方发展。
3。你必须熟悉发展商。
4。你必须细心胆大。

1。发展商，员工，经纪，当有好料的时候，只会告诉给有钱买的人。那些看了房子示范屋之后还要用几天跟银行查询的人，永远不再第一考虑名单之内。

2。发展商，员工，经纪，当有好料的时候，只会告诉给知道什么是好料的人。那些看了房子示范屋之后还不肯定是不是好东西，需要请风水师问爸爸妈妈哥哥朋友岳父舅母意见才作决定的，永远不再第一考虑名单之内。

3。发展商，员工，经纪，当有好料的时候，只会告诉给有认识以及信心买入的人。那些看了觉得很不错可是对发展商不熟悉而犹豫几天才决定的，永远不再第一考虑名单之内。

4。发展商，员工，经纪，当有好料的时候，只会告诉给有有能力做决定的人。那些明知道是好东西，可是拿不定主意，不懂应不应该买，要考虑三五七天的，永远不再第一考虑名单之内。

别妒忌某些人买到好东西，除了发展商自己人之外，大部分买主都是在公开发售之前几个月甚至一两年就开始向发展商询问等待的。
我见过的投资者，别说示范单位，就连模型也没有。很多都是看只看设计图就决定买入马上给定金的。
这一般上都是在公开发售前几个月，那时，价格都还没定，只是在一个口头承诺，（比如价格是550k 左右，而后来的SPA 价格是558K 之类的）。所以，买主必须对发展商有信心，信心就来自于熟悉程度。
当然，在这个阶段买入除了能抢到好单位，通常价格会比公开发售便宜10% 左右。

真正买房子的人，是几乎每个project 买不买也去看看，register 自己的名字，问问下一个project 是在那里，以及跟agent 打好关系。他们知道地方project 决不会输给专业agent。

所以，如果你是在公开发售前几天才得知该project，表示你还不够经验。多加努力。


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你要做好准本功夫，如果发展商记录不好还是名声差，小心。

别忘了，全马最糟糕的发展商就是一家上市公司，更何况没有上市的。

任何东西，要有黑子白字列明。

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你连 最烂发展商是那个都不知道，证明你还不熟悉房产。
多走多问多看。

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A_M_O_R_E :
依据你所说，那么是否可以有个断定，只要是好的房屋发展，并且会受到大家青睐的，一般都会在还没正式推出之前，已经有大排长龙，等候订购？ 据我所知，如Simx Uxp 的发展，每每计划还没正式推出，都已被抢购一空，不然就是在推出的第一天，已被完全售清光。。如目前的 Ara Damansara 产业。。而属於较不被受看好的产业，就往往需要花上一大笔的传销费来进行宣传，而屋子也许需要花上几个月的时间，方能尽售。。。或甚至从而销售呆滞。。

那么，据你的经验，会不会有些非常新的发展商，由於有许多的不为人知，没有太多人有信心的问津，在加上他们处理其发展的开始显得低调，所以自然销售进度便会比较缓慢？但是这些是否能够意味着它们的发展可以跟 “不被受看好”的字眼挂上等号？


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许多新的小发展商由于缺乏良好纪录（track record），会面临顾客信心问题，尤其是中高档的产业，顾客都较有知识有钱，对发展商有一定的要求。

所以通常这种发展商都是从小做起，由中低型project ，比如在较偏远的地建一百几十间双层排屋，建一两排店屋等。刚开始卖便宜一些，利润较低，加上如果该地点不错的话，很多人都愿意买入，因为买的通常都不是专业或富有人士，不知道他们所买入的风险。

销售进度慢还有一个原因就是marketing 的问题，小型发展商一般都没有一个marketing team，不是请agent 卖就是是由老板经理admin 自己来，缺乏marketing plan 以及宣传策略。

一个project 要如何才能叫“抢手”？
就是－－－－推出之前就卖完，或推出一两天内卖完。（过后又买家退订可以接受）

如果推出几个礼拜内卖了90% 以上，就叫“反应热烈”

如果推出三五个月卖了90% 以上，就叫“反应良好”

其他的，都只能算是普通。
（如果是大型发展，就以该期来算，后来开放的不算。）