三张小书签挣了六十万

三张小书签挣了六十万

“如果说一个馒头引发了一场血案的话，那么一个小小的书签，将引发中国出版业的一次重大变革！”


作家王朔的新书《我的千岁寒》4月初即将面世，用“万人瞩目”来形容一点儿不过。 可是，您可能会奇怪地看到以下内容：

“尽阅千岁寒，眼镜要保健”，宝岛眼镜温馨提示：爱眼护眼小常识……

《我的千岁寒》读者，立刻获得金山毒霸一个月的免费试用时间……

王朔这是写的什么东西啊，这不都是广告么？您可别误会，这些东西的确会出现在《我的千岁寒》里，但却不是王朔写的，这是一个叫做司新颖的人，带着他创办的一家名为“诺贝国际”公司的主打项目“诺贝书媒”，往书签上印的广告，而这些书签，则被夹进了王朔的书中。


“我自己也是写过书的人，肯定不会把这事给做恶心了，我们上的广告都会是对读者有用的产品，设计美观。像这次宝岛眼镜的广告，书签的正面背景是一段铁轨，上面压着王朔书中的精彩语录，下方写着‘品味生活：一本好书，一段旅程——宝岛眼镜’，其实就是一个很艺术的形象广告；背面印的‘宝岛眼镜温馨提示’，则是一些爱眼小常识内容，因为看书多的人一般眼睛都不好，眼睛好的看书时也应该注意眼睛的休息……”


王朔新书还没正式发行，但司新颖靠着书中的三张小小书签，就已经先赚了几十万了。“我们下一本是《姚明传》，现在就已经卖了百万以上了，广告客户已经有了四家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还准备要加腰封。”


掌握80%的畅销书资源

当记者走进北京西直门西环广场的诺贝国际传媒总裁办时，司新颖正在跟一个客户打电话： “排在前面的出版商我们基本上都已经签订了独家的排他协议，您要是觉得安妮宝贝份量不够重的话，您觉得刘若英怎么样？她写的《下楼谈恋爱》这种书是比较火的。体育明星和经管类的明星，您知道孙正义吧，《孙正义传》您觉得适合么？或者是惠普前CEO写的《我在惠普的日子》，类似于这种书，您觉得跟您的用户群契合么？”


听到司新颖亲自向客户进行的推销，记者不由惊讶于他手上“名人”资源的丰富。
“诺贝国际现在掌握了中国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签好了协议。”司新颖嘿嘿一笑：“韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在我们手里，除了王朔，4月份，美国新闻周刊首席记者布鲁克·拉尔墨写的《姚明传》将发行，5月份是韩寒的《光荣日》，紧接着是安妮宝贝的一本书，书名现在我都还不知道。”


司新颖向记者介绍，作家跟出版机构签完版权协议以后，以往并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。不是没有人想过利用图书载体进行增值，但是他们往往是有资源的不专业，有专业的又没资源。诺贝国际与出版机构签订了独家经营代理合同，司新颖介绍：“我们这叫给图书延伸一米，所得利润我们和出版机构分享，他们拓展了盈利空间，我们得到了盈利平台，所以很多出版机构愿意跟我们合作。”


以书为媒，作为一个崭新的媒体形式，在说服广告客户的过程中，竟然也是出奇地顺利。“我们都很纳闷，现在跟我们合作成功的客户没有任何一家是超过15分钟的”。诺贝传媒向客户提案的所有 T都不会超过10页，为的就是“把客户在15分钟之内搞定”，司新颖将这15分钟又分解成三个5分钟：“第一个5分钟客户知道我们在干嘛，第二个5分钟知道品牌怎么和书媒更好地合作，第三个5分钟就——谈价格。”司新颖一边说，一边挥舞着手上的成品书签，对已经合作书媒推广的银行、眼药水、数码商等如数家珍。


书媒是分类最细的媒体

听完上面一段故事，或许您会觉得司新颖的成功来得太容易了。但是为了这看似容易的成功，他已经悄悄地付出了两年的准备，如果算上他之前在传媒和IT作为市场职业经理人的经历，也可以说得上是十年磨一剑了。


司新颖，笔名老猫，真名知道的人少，“老猫”知道的人多。干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的所谓名人博客……用他博客里面的话来描述是：“猫猫她爸，专栏作家；傻大笨粗，基本文化。”可就是这个自认为“傻大笨粗”的人，早在2003年，就已经让小小的书签，给他挣回来过一部1万多元的组合音响。那时司新颖的小说《痛苦缓期执行》将由中国青年出版社出版，为全球知名音响厂商做市场的朱星海找到他，问：“你的书发行量不小，读者群又是特定那群人，有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来？”


“我当时没有多想，就说那就加个书签吧，把你们的音响印到上面。”司新颖介绍道，“当时也没有什么商业意识，就是想着要帮朋友一个忙。”没想到后来音响公司还付了酬劳——一套组合音响。司新颖一算，乖乖，稿费才1万多块钱，小书签换回来的音响市价却比稿费还要高。



“虽然大家看的是我的书，但我书里面这么一个小小的纸片，创造的价值却比我的书还大，并且潜在价值更大，这是不是可以打破传统图书出版的盈利模式呢？”司新颖当时就和铁哥们儿，也是榕树下出版的总经理路金波商量。他们发现，不但国内就是国际上也没有这种在书里面做广告的模式。“我就纳闷：为什么没有人做呢，我也做过媒体，报纸杂志都是靠发行和广告两条腿盈利，为什么书就不可以呢，要是给书引入一些画龙点睛的广告，说不定还可以把书价给降下来呢。”


司新颖越琢磨越觉得这是个好点子，“我做过近10年传媒，一直在想什么样的东西能够更有效地到达用户群那里而不产生浪费。”他对记者说起了他对书籍市场的理解：“大众媒体针对大众，即使是有了频道或者版面分类，也无法知道你的读者是到底是谁，会不会认真看也不知道；但是书就不一样了，书是迄今为止我见过分类最细最全的媒体，光小说就分爱情小说、文艺小说、商战小说、官场小说、战争小说……少儿读物，他也分为学龄前儿童读物，5-7岁读物，7-9岁读物……什么样的书有什么样的读者，这样我们就可以依靠书的分类找到他相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群！”


“所以我就有了‘以书为媒’，做书籍广告的想法。”司新颖从2004年便开始进行筹划，他知道这个已经不是创意这么简单了，因为这是创业。他说自己的价值是因为自己是个“狙击手”，“一发子弹撂倒一个客户！”而他并不是大张旗鼓地冒进，而是一家一家地去找知名的出版机构，介绍他的想法和项目，并且跟出版机构签独家的、排他的协议。“如果不是王朔这本书把我们抖出来，我们也就是羞答答的玫瑰静悄悄地开。”


“我们的目标是要把中国出畅销书的出版社全签下来，现在已经签了10家大型出版社了，这样别人想模仿的时候就只有去签小单位，但那样他的书出版量就会很少，我的书一起手就能够印出10万、100万册，别人只能出一两万册，别人就没有办法和我竞争”。司新颖自信地说道。

2006年6月，万事俱备、只欠东风的司新颖，联合几个重要合伙人，创立诺贝国际传媒集团。


我们一小步，出版业一大步

司新颖介绍，今后他们准备在一本书里放一系列的书签，用封套封好，因为现在出的书都是软精装——也就是塑封的。“这样书签就不会掉出来”，系列的书签正面都会用作家书中的精彩语录来组成，“这样大家会留下来，还会多次传播。”同时，他也在积极开发腰封、前置加页等位置的广告，“做到极限的时候，我们会做成一加一，像咖啡伴侣一样，而且将来要营造营销平台，逐渐增加新的盈利砝码。”


万一读者对广告讨厌时怎么办？司新颖表示会最大限度地避免这种情况，“我们只会在书中放两种广告：一种是跟目标读者高度相关的广告，比如做菜的书里面放食用油、抽油烟机；另一种就是能够让读者得到实惠的广告，比如最近他们正在和某知名洗发水厂商联系，在书的后面加一小袋洗发水的免费试用装。”



去年上海传力主动找上门来，要在女性书籍中夹带著名化妆品的广告，这将是一个数百万元的组合投放计划。司新颖对于2007年的市场很有信心，每个月都有一本畅销主打，其他作为辅助。“现在我们控制的（2007年）畅销书资源是2000万册，今年的经营目标是1500万，明年便可翻番。”“我用传统媒体的特质，做了一个IT业高暴发、高增长的回报率的项目，关键是我们的团队运营成本还极低，但却有着稳定的高回报率。”


现在，已经有风险投资正在和诺贝国际接触，希望投资“中国最大的精准直达媒体群”。“现在小钱对于诺贝没有任何意义，我们现在的盈利态势不会低于一家知名网站。融资是因为我要迅速做大，这不单纯是一个广告推广形式，而是一个巨大的精专传媒平台，下一步我要走向亚洲、走向世界！比如说华晨汽车出口到德国，我就希望有一天能够在德文书籍中有一张印有华晨汽车的书签，这个作品来自诺贝！还要将全世界所有看《哈利·波特》的读者们，都将看到诺贝的书签！”


“如果说一个馒头引发了一场血案的话，那么一个小小的书签，将引发中国出版业的一次重大变革，这个重大变革就是：打破图书传统盈利模式，增加传媒矩阵增值服务——我为诺贝，尚未有尔！”司新颖和他的团队要做传媒“诺贝尔”。(实习记者谢闻麒)