指甲钳大王梁伯强

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　　7、愚蠢的投资者自己缴学费学习，而聪明的投资者以傻瓜缴的学费学习。

　　梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个"曲线救国"的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，"非常小器·圣雅伦"于是呼啸出山。

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指甲钳大王梁伯强：一个人就是一桶金
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中国经营报 作者：高素英

　　尽管成为了世界指甲钳大王，梁伯强依然低调而忙碌。当记者采访他的时候，他刚刚给一家企业讲完课，正从南宁赶往广州的路上。

　　不像别的企业家，第一桶金对于梁伯强来说好像并不是那么明确。在他的创业概念里，掘到一个关键的人，再掘到一个好主意，也就掘到了真正的第一桶金。

　　挖关键人就是挖到第一桶金

　　梁伯强的“第一桶金”技术高，人品好。在他创业初期，不但没向他要一分钱，还夜以继日地加班加点，为公司建立了坚实的经营基础和雄厚的技术力量。

　　“你的第一桶金是从哪儿赚来的？什么时候赚回来的？”梁伯强说经常有媒体朋友这样问他，每当遇到这样的提问时他特别困惑，因为很难回答。

　　在他看来，从来没有试过突发性的，或者是阶段性地迅速赚了所谓的“第一桶金”，企业一直以来都是一步一个脚印地成长起来的，年年进步一点点，当然也不是一帆风顺。

　　常言道：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

　　他认为，找到了第一个人就等于找到了第一桶金。在创业初期，他找到了一位铁哥们儿，肝胆相照的兄弟苏钢华。苏只有小学四年级文化，但是却对机械模具制作方面的工艺技术无所不通，属于本地区数一数二的业内“高人”。

　　苏钢华为人谦厚诚实，而且艺高不压人，年纪轻轻就桃李满园。人人都称呼他为“阿品”（意思是：好人品），就算是他的兄弟姐妹、妻子也是这样称呼。如果不是搞人事档案管理的人，都不太清楚他的真实姓名。

　　梁伯强创业初期，无论从资金、技术、管理等方面都有“大问题”，阿品也非常清楚梁当时的经济环境。但是，他不但没有向梁伸手要过一分钱，并且还夜以继日地加班加点干活儿，两兄弟连续干上两三个通宵是司空见惯的平常事。

　　某年秋天，他们兄弟俩为了攻克一个模具上的技术问题，在厂里待了三天三夜，连中秋节的晚上也是在厂里度过。

　　有一年夏天，他们为了赶一张五六十万元的出口订单，梁伯强和苏钢华带着十多位员工没日没夜地干。就是这样的“第一个人”为公司建立了坚实的经济基础和雄厚的技术力量，当时香港五金行业的老板、工程师回来参观的时候也竖起大拇指啧啧称奇。

　　关键人物的关键作用

　　由于苏钢华在机械、传动、电子、冲压技术方面具有很强的领悟力，梁伯强回来把看到的生产程序和机器的安装及运转情况跟他说，他很快就能仿制出来，解决了生产难题。

　　正是这样一个人对梁伯强掘指甲钳的第一桶金起到了关键作用。

　　1997年10月27日下午，时任国务院副总理的朱基，在中南海会见出席全国轻工集体企业第五届职工代表大会的代表，他在讲话时说：“我经常讲这个东西，轻工是搞小商品的，像这个指甲剪，我们并不是没有，但我没用过好的指甲剪。”

　　“这是别人送给我的两个，我们的指甲剪两天就剪不动了，你看人家这个是台湾产的，用起来很灵便，剪后指甲不满地掉，都掉到袋子里去了，非常简单，非常方便。”朱基一边说，还一边拿出别人送给他的台湾指甲钳，给大家看。

　　正是这个细节，梁伯强开始盟生了进入指甲钳行业的想法，但光凭一个想法是行不通的。于是在1998年进行全球考察之后，梁伯强选定指甲钳作为自己的事业新起点，并从全国各地原国有指甲钳厂招聘技术骨干，创新指甲钳新标准，决心把小小指甲钳做到朱总理称赞“这还像个样！”

　　但是所面临的依然是技术难题，为了更好地学到技术，他做了韩国777指甲钳的代理商，遇到不懂的技术难题就飞到韩国去学习请教，而苏钢华则成了名副其实的技术骨干。

　　由于苏钢华在机械、传动、电子、冲压技术方面具有很强的领悟力，梁伯强回来把看到的生产程序和机器的安装及运转情况跟他说，他很快就能仿制出来，解决了生产难题。正是由于苏钢华的支持，梁伯强才在指甲钳行业里淘到真正的金子，一步步走向世界，成就今天的事业。

　　所以对于梁伯强来说，找对第一个人就掘到第一桶金。梁伯强说：“阿品，我对他比对老婆的感情还深，有一天阿品西赴的话，也要好好地‘埋葬’在公司里，因为他是始祖，也是公司的第一桶金”。

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