网上“钓鱼”有技巧

网上生意是靠“吹”出来的


飞飞龙的博客
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诚信生意靠的是一个诚字，而我要说的是我的生意靠吹的，你说你诚，你不吹又有谁会知道呢。

所以我在签名档里吹-----包退包换；我在帖子里吹，我最想做的是，充分利用好论坛的一活广告，多发帖，多跟帖；我做了多少个生意，让大家能引起注意，咱不是美女能让人家一步三回头，但能让人家留心，你到底是做什么产品的，能拿出来大呼小叫的？只要你能留心我，那就是我成功的开始；只要你知道有个卖袋子的，就是飞飞龙，这就足够了。

我说的如果没有足够的信心暂且不要加入诚信通，但我又要说，你要是有足够的信心，你迟早为成为诚信通的俘虏。看得最多的是大家在说，我已经很努力了，但还是没效果呀，特别是诚信通会员，交了钱了，没做到生意，心里那个急！真是狠铁不成钢。倒也不是心痛那个钱，主要是寒心是一种怀疑，先怀疑自己的能力，然后是怀疑诚心通是否是骗人的。

在阿里，广告要做，但要注意形式，也不要违背了阿里的规定，那样的效果会适得其反；如同你是卖化妆品的，并没有必要非得让客户知道你的品种是最多的，你的价值是最优惠的，你的那种品种又是最先进的；要我说你说多了没有；因为谁都这样说，听多了，你再说也等于白说，因人家更本听不进去。而我要说的是，我并不乐意主动与准客户联系，因我怕碰壁，怕伤自尊（因当人家联系我时，我的态度最伤人家的心了)

充分利用好阿里工具这没有错，错的是一种着急的心态；做阿里生意，对自己有足够的自信这最重要。不好有任何的压力；抱着玩的心态，学习的心态来，当然能抱个金娃娃回家，这谁都不会反对是吧。在阿里从来没有最好的，只有适合自己的才是最好的。

好了，我的观点说完了，还是来听听大家的生意经吧！

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网上“钓鱼”有技巧



道理上讲，商人只要做到诚实可信，充分利用阿里资源，做好广告选传，就像开了商铺成交是迟早的事，其实不然。


做网上生意，如同大海“钓鱼”，看到海里鱼多就是不上钓---干着急！原因就是大家受传统观念的影响，网络广告可以有许多虚构成份，你可以保证自己的广告是真实可信的，但不能保证所有网友的广告成份没有水份，既便你是诚信通会员也一样；弄得客户难辯真伪虽然有很多业务想找真真的厂商来做，但迟疑下不了手，我想这也许就是网上问价多成交少的真真原因了，有的客户网上询价是为了了解行情，这也许就是客户热情与你接触索取你的样品，尔后不理不采，生意还是网下做，因客户觉得这样虽然多花钱但做起来踏实。所以说不是海里没鱼看你怎么钓才是关键。


一般我对网上询价抱以应酬态度，做到有问必答，但并不报以多大热情，而且对提供样品也不感冒，说难听点没兴趣；虽说寄样是成交前提条件，但对我来说成效不大，特别是要求寄样品的一般不会成交，原因是对方对你的产品不了解才要样品，所以不管你报以多大热情但对方最后报你个冷门。我的做法是要寄样品可以但必需打我公司电话，而且态度不冷不热，主要是消耗对方话费（可见客户是否诚心要货），其次让客户明白你的公司是真实存在的，为下一步打好伏笔。


生意如同钓鱼越着急越钓不到，心态决定一切，要想生意成交，必需克服客户的心理障碍，主要一步是让客户放心打款与你。一般情况网友都想一下来个大胖子可以多挣钱，显示自己的能力，而我则是鼓励客户第一次尽量少发货，而且价格尽可能优惠点，承诺不好卖全额退货，这样下来第一次有时要亏损。但这招很灵，一下能拉近两者的距离，因你把退路给客户准备好了。当然这其中质量信用是必需要保证的，要保证客户好销，只要客户赚钱了下一步就轮到自己了。


接下来是要为客户考虑没做完的事，消除其后虑，款给你打了客户的担心也在一天天增加，担心是否在骗他，虽然不好明说，但心头总有块石头没落地。所以发货后要主动尽快把发货单传过去，告诉客户取货地址及大概时间，虽有些多余但能获得客户的好感。

自从我加入诚信通会员也有半年多了，由于我的做事态度，现在的准客户询价还没以前多，但作为生意成交来讲，是十个九个稳，当然前提是你是诚心想来做我生意的。我在做广告时吹那是为了让更多的朋友们了解我，但我并不在产品质量上吹，也不在客户面前吹，我就是我，该做好的我都做了，该为客户考虑的退路我也会你考虑好了，做好我的质量，尽量做到最优惠，接下来就看你客户上不上钩了。


这只是我的一点想法，别见笑，我只是起个抛砖引玉的作用，以此希望更多的网商大鳄多出点子，共同努力，共同学习，共同进步，这才是我的初衷！


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