孙正义: 亚洲首富

最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。
但是，所有的一切就从这里出发。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——孙正义
16岁赴美留学，专心致志的想法之始。念书是首要之务，无论是吃饭、上厕所，还是洗澡，几乎到了教科书、参考书不离手的地步。

19岁立大志：人生50年计划
在30岁以前闯出一番名号；
在40岁以前累积至少一千亿日元的资金；
在50岁以前一决胜负；
在60岁以前完成事业（营业额规模至少一兆日元）；
在70岁以前交棒，让下一代继承事业。
截至目前为止，此人生计划正—一兑现

19岁，在250件构想中挑选出“多国语言翻译机”，雇佣大学教授协助制作雏型机，申请专利。转让专利，获利150万美金。

1978年，孙正义利用销售多国语言翻译机与翻译软件所取得的巨额权利金，在美国开设一家名叫UnisonWorld的公司，从事多国语言翻译机的商品化与其后的产品开发，以及进口电玩机与开发电玩软件。

抛开一切回日本
1980年3月，6年多的美国留学生涯告一段落。孙正义把几年来经营相当顺利,员工已经增加到25人左右的UnisonWorld以200万美元卖给与他合伙的副总经理后，踏上了归国之途，心中却一再重复一句话：“I shall return。”
为什么离开？孙正义说：“大家都劝我，不要放弃好不容易建立起来的事业。然而，对我而言，UnisonWorld 只不过是学生时代打工的工具，正式成立公司之前的预演罢了。我一开始就打算回日本，对员工也曾表明这个想法。16岁远赴美国求学前，母亲曾声泪俱下地请求我不要去。当时，我向母亲保证，只是到那边的学校念书，大学毕业后一定会回来，请她不要担心。我必须遵守这个诺言。”

创立软件银行
在日本挑选适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业。内容包括：
是否能够让他在今后50年间集中全部心力投入的事业？
是不是其他人想不到的独特事业？
未来十年内是否可以至少在日本名列前茅的事业？
拜访过各式各样的人，阅读了许多书籍与资料，孙正义一共节选出40项想要从事的事业。针对这4O项事业，又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，以用来判断这些是不是适合自己投入一生的事业。耗时一年半，选中个人电脑用软件的流通事业（批发业）。

1981年9月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行（后半名称变更为软件银行），资本额1000万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了他自己之外，只有两名打工的职员。

公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名职员，激情地说出他的“人生50年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达1兆日元！”“每天我拼命地将理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。毫无疑问，职工当他是疯子。一个月后，移师东京。

日本软件银行成立之后的第一件大事，就是争取到1981年10月在大阪举办的电子展摊位。孙正义投入800万日元，取得最靠近会场入口、也是最大的摊位。对一家才刚成立不久，资本额1000万日元的公司而言，一口气大胆投资800万日元，可说是相当冒险的举动。对于孙正义这项举动，身为合伙人的经营总和研究所当然是捏了一把冷汗。孙正义不仅投入巨额的金钱，更在没有任何展示商品的情况下取得最大的展示摊位，他的做法根本不近情理。孙正义说：“没有软件商品，就无法开拓销售通路；没有销售通路，就无法销售进货的软件商品，这好比鸡生蛋还是蛋生鸡的问题。但推动事业总要有个开始，所以我才毅然投下800万日元来打知名度。”

孙正义成功地与日本最大软件公司哈特森签独家代理契约。哈特森的总经理工藤裕司（现为董事长）会与孙正义见面，是因为大阪的电子展。
软件银行的后续发展史这里不述。

英雄最怕病来磨
1982年春天，孙正义被查出罹患严重的慢性B型肝炎。“应该可以维持个五六年！”教学医院医生说。
1982年夏天过后，孙正义对公司内外宣称“长期赴美出差”，私底下则出入治疗。
1984年3月，孙正义转到虎之门医院接受胆固醇脱离疗法。熊田医师说：“采用这种疗法，必须满足各种条件，如果条件不够，治愈率只有30%左右。检查过后，发现孙正义所有的条件地都符合。到医院来的时候，刚好是接受治疗的最佳时机。经过住院治疗，最终康复。

在病床上读到好书
软件银行成立的第一年（1982年7月）到1984年6月期间，孙正义反复进出医院，经过一年半之后，1986年2月才重回公司任总经理一职。
据其本人的说法，一共看完了4000本书。包括卡耐基、洛克菲勒、松下幸之助、本田宗一郎等成功人物的书籍以及其他类别的书籍与商业杂志等。
最喜欢《孙子兵法》与《兰契斯特法则》。以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，创造出“双乘兵法：一流攻守群 道天地将法 智信仁勇严 顶情略七斗 风林火山海”。
若以两年的时间去除，平均每天要看5本以上；算到重新就任总经理为止，用三年半的时间去除，平均一天也要读完3本。

本人最敬佩孙先生两年阅读4000本书的壮举。这要在精神极度集中的情况下才能完成。况且，那个时候软件银行刚起步，第一领导人是公司的命脉，还得他去掌舵。
附：所书内容都乃孙先生在各处讲座中所述，绝对属实。



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软银集团董事长孙正义



　　孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。


　　美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。


　　人们都说孙正义先生是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。孙先生具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。孙先生的最大理想就是在电子的空间遨游。孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人Den Fujita把卖当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。


　　孙先生还在上学的时候，就曾勾画了40个公司的雏形，并设计了一个50年创建公司的计划，如何筹集资本，如何把发明创造传下去。虽然孙先生当时这么想，但他还不知道他到底要干那一个行业。


　　孙先生1980年从柏克莱大学毕业后，就回到了日本，继续修改他的企业计划。不久，他就决定从事软件批发行业。23岁，他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩，全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。从此，软银集团开始大步腾飞。


　　孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙先生的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。

　　孙正义先生经营的风格和投资眼光更是别俱一格。孙先生做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。


　　孙先生理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱，也会花钱。孙先生用很少的资金，筹集到更多的资金。他用三十亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的二倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。


　　孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光，真是无人可比。孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。







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孙正义——一个从梦想出发的人(1)

连载：一生应结识的25个人 出版社：北京工业大学出版社 作者：李鹏



一个因梦想而成功的人。在他对未来发展的信心里，信念带给一个人的成功在孙正义身上被展示得活灵活现。这个信念就是他所说的那句话：“最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但一切就是从这里出发的。”

　　他是个因梦想而成功的人物。在他的信念、在他对互联网在未来发展坚定的信心里，信念带给一个人的成功在孙正义身上被演示得活灵活现。这个信念就是孙正义所说的那句话：“最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是一切就是从这里出发的。”绝对的自负与自信，是孙正义成功的根本。也就是孙正义这种丝毫不受外力动摇的坚定自信，才让策略本身为这些梦想加值。

　　他是一个不断追逐梦想的人。在他的眼中，他的事业远没有达到他所想像中的那个顶峰。正如他自己所说的：“我希望软件银行能够名列世界前十大企业。我的志向是成为第一，在我的心目中只有第一，没有第二。”孙正义的帝国建设将在何处告终呢？他曾不带丝毫嘲讽地说：“我为我们制定了一项３００年的规划。”在会见齐夫·戴维斯出版公司的雇员时，有人问他买入该公司是否是他的最高成就，他的回答是：“这笔买卖很重要，可仅仅是我50年个人计划中的一步而已。”他还对目瞪口呆的雇员们说：“我要在不惑之年实实在在地大干一场。”这种丝毫不受外力动摇的坚强自信，使他在仅仅十几年的时间里就缔造出一个财富的王国。

　　孙正义引领了一个时代，他为我们的梦想和激情探求出一个崭新的乐园。我们每个人都可以以孙正义为楷模，借助他对梦想的执著与坚韧，经历一场属于自己的成功，缔造一个自己的辉煌。

　　“梦想是生命的火焰”，我们一直为了希望与梦想而努力，人无论多么平庸，只要他尽全力，他的希望与梦想都有可能实现。每个人都有应尽的责任，尽力去做，努力能使你美梦成真。记住孙正义的那句话：“最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是一切就是从这里出发的。”

　他对电脑技术在今后50年中如何发展有着清醒的认识，他坚信网络会把全球每个人联接起来，对报纸、杂志等传统行业构成威胁。

　　——美国电子交易公司总裁 考特塞克斯

　　软件银行总裁孙正义先生转眼之间就创造了一个国际互联网帝国，他正着手实行自己的３００年商业计划。孙正义先生不愧是国际互联网之王。

　　——《福布斯》

　　孙正义对电脑的情有独钟像比尔·盖茨；在风险投资领域，他的重拳出击颇有乔治·索罗斯的风范；在选择出手的对象上，他又有点当今世界上最杰出的证券投资者沃伦·巴菲特的味道——不败之道在于做足功课然后行动。

　　——《电子商务》

　　那时雅虎的许多人都认为他疯了，在1996年３月花１亿美元是要有很大闯劲才行的，但我却认为他的成功不是靠运气，他是个能前瞻15年到20年的人物。

　　——雅虎创始人 杨致远

　　他借媒体人气炒高股价、筹得低利资金不断进行购并投资的美式企业策略，果然为他带来巨大的利润。大家对孙正义的好奇不只在他的经营策略和投资方针上，他所独有的开朗热情及坚持不殆的性格，更是造就今日成就的主因。

　　——日本畅销书作家 大下英治

　　1957年８月11日，孙正义出生在日本佐贺县。孙正义的祖父在二次大战前即从韩国渡海来到日本，在筑丰煤矿做矿工，算起来孙正义是第三代的韩裔日人（他在１991年取得日本国籍）。孙正义从小便意志坚定，做什么事总是一心一意、勇往直前。在实行计划前一定要彻底搜集、分析与计算资料的聪明与冷静，也是孙正义特质的一部分。他的优点就在于专心致志，一旦下了决定，绝不轻易改变。

　　孙正义对他自己的专心致志十分自负。因为他的专心致志、一心一意，才能够开创出现在的人生。１６岁那年，他面临人生第一个转折点：赴美留学，也是他专心致志的想法之始。当时，这名年仅１６岁的少年心中还暗下决定，要趁着这次留学的机会，将过去所使用的日文名字“安本正义”，改回韩籍老姓“孙”。对孙正义而言，美国无疑是一个充满希望与梦想的新天地。

　　到了美国的孙正义，先是进入奥克兰的圣威廉姆斯学院，选读专为外国留学生所开设的英语特别课程，同年９月进入当地的高中就读，两个星期后，他就通过大学入学鉴定考试。他在美国的高中，前后只念了两个星期就毕业了。问孙正义为什么那么急着毕业，他的回答是：“人生苦短。”由于念书是首要之务，因此无论是吃饭、上厕所，还是洗澡，孙正义几乎到了教科书、参考书不离手的地步。

　　在加州大学柏克莱分校的时候，为了不过度依赖双亲寄来的生活费，孙正义要求自己在一年内每天进行一项发明。其实只要他打工赚钱，就无须仰赖家里寄来的生活费，但如此一来却容易本末倒置，牺牲念书的时间。如果是发明的话，一天可能只要花５分钟时间，一旦他的发明商品化之后，一个月也许可以取得100万日元以上的专利收入。

　　下定决心之后就能按部就班付诸执行，正是孙正义的一大特质。一年后，在他的“发明研究笔记”中一共洋洋洒洒记载了２５０项发明，其中一项发明——多国语言翻译机——的构想成功卖出后，孙正义赚了巨额专利费。从开始发明那天算起，仅２０个月的时间，他就赚到１００万美元，若以一天花５分钟的时间来算，他平均一个月的收益竟高达１００万日元以上。

孙正义——一个从梦想出发的人(2)

１９岁的孙正义为自己设定了一个人生50年计划：

　　在３０岁以前闯出一番名号；

　　在４０岁以前累积至少１０００亿日元的资金；

在５０岁以前一决胜负；

　　在６０岁以前完成事业（营业额规模至少一兆日元）；

　　在７０岁以前交棒，让下一代继承事业。

　　孙正义一向口出豪语，但是截至目前为止，他的人生计划正一一兑现。言行合一正是孙正义的作风。

　　１９８０年３月，６年多的美国留学生涯告一段落，孙正义踏上了归国之途。从美国回到老家的孙正义，立刻设立一家个人事务所，开始投入自己的事业计划。一年后，他成立了ＵｎｉｓｏｎＷｏｒｌｄ股份有限公司。

　　此时的孙正义想：“首先我必须决定，值得我一生投入的事业是什么，为此我必须积极进行市场调查。由于以个人名义进行市场调查实非易事，我才会成立ＵｎｉｓｏｎＷｏｒｌｄ这家企业公司。”

　　为了挑选出适合自己一生投入的事业——将来可望成功发展的事业，孙正义列出事业检查项目表，并拜访了各式各样的人，阅读了许多书籍与资料，一共节选出４０项他想要从事的事业。针对这４０项事业，孙正义又展开一连串市场调查，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。

　　经过一段漫长的煎熬，孙正义终于在隧道中看到尽头微露的曙光，那就是个人电脑用软件的流通事业（批发业）。

　　１９８１年９月，孙正义在靠近福冈市南方的大野市创立日本软件银行，资本额１０００万日元。办公室位于一间铁皮屋建筑物的二楼，公司成员除了孙正义之外，只有两名打工的职员。

　　公司正式成立那天，孙正义带着一个苹果箱到办公室。他站到苹果箱上，面对两名打工的职员，满怀激情地说出他的“人生５０年计划”，并指出“未来公司的营业额将高达１兆日元”

　　“每天我拼命地将自己的理想说给他们听，最后这两名员工却一起辞职。”孙正义苦笑着说。

　　事实上，这两名员工辞职的理由应该很简单，那就是对孙正义说的那套感到厌烦。对那些无法理解孙正义的理想，以及无法对孙正义的思考模式产生共鸣的人来说，孙正义所表现的坚定意志，只是夸大妄想，而他的雄辩也是毫不实际的吹牛罢了！

　　然而，孙正义这种精神为他日后的成功奠定了基础，软件公司也不断向新的领域进军。随着１９８８年软件美国公司的成立，软件银行开始了正式的跨国经营活动。在过去的几年中，软件银行库通过合资公司、合作伙伴以及收购的形式不断向国际市场扩张。

　　１９９５年，因特网的发展引起了孙正义的注意，他决意要在此领域大干一番。孙正义在美国加州圣何塞注册成立自己的公司。一年之内，软银公司在55家互联网企业投下了2.3亿美元。

　　１９９５年１１月，软银公司向雅虎投入了２００万美元。第二年３月，软银公司又注资１亿美元，从而拥有了雅虎３３％的股份。两个月后，雅虎上市，仅卖掉所持雅虎５％的股份，软银公司便赚了４．５亿美元。

　　今天，《福布斯》杂志称孙正义为“日本最热门企业家”，在过去的两年中，他一直在“全球十大精英”之列，《美国新闻和世界报道》还将他命名为“日本最有声誉的数字时代企业家”。

人因梦想而伟大

　　“最初所拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信而已。但是，所有的一切就是从这里出发。”每逢想到这句话，我的眼前就会闪现出孙正义的影子。这个身高不到一米六的人，从梦想出发，用激情、眼力和胆识缔造出一个财富的王国。

　　伟人之所以伟大，是因为他成就了一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，是因为他在实践下一个伟大的梦想；伟人之所以伟大，根源于他有一个伟大的梦想。人，因梦想而伟大。

　　在寻求人生意义的道路上，孙正义是每个人的楷模。孙正义的成功是一个奇迹，一个计划已久、最后终于发生的奇迹。面对这个如神灵预言般的规划，没有人不感到一种令人震撼的精神力量。而制订这个计划时，孙正义只有１９岁，手中仅有１００多美元。

　　为了选择一个合适的行业，孙正义花了一年多的时间来想自己到底要做什么。对孙正义来说，他不仅要选一个赚钱的生意，更要选一个能做５０年的生意。一年多的时间里，孙正义不是呆在家里枯坐冥想，而是把自己所有想做的事情都列出来，然后逐一地做市场调查。他一共列出了４０多种想做的事情，最后，他选择了计算机软件批发业。这是孙正义的梦想，是他愿意用毕生的精力投入的目标。

　　对于未来，我们都怀抱着许许多多的梦想，梦想使我们的生活有了追寻的目标，梦想使我们的生活变得丰富多彩，知道梦之所望，我们才能制定出追寻的方向，然后努力去完成。虽然有时候，梦想像空炮弹，不具任何的幻想空间及色彩，然而一旦经过努力完成后，这个梦想就绝对不是个会受到讥笑的白日梦。

　　孙正义的梦想并不是单纯的空想，他曾对两名雇工发表的演讲——五年内销售规模达到１００亿日元，十年内达到５００亿日元，要使公司发展成为几兆日元、几万人规模的公司——今天已经变成了现实。

孙正义——一个从梦想出发的人(3)

记得在一个故事中，一位８７岁的老妇人在自己的大学毕业典礼上这样说道：“我们不是因为年老而停止玩乐，我们是因停止玩乐才会变老。只有一种秘诀能使人青春永驻，快乐成功。就是你们必须时时都要怀抱梦想。当你们失去梦想时，你们就形同死亡。我们周围有许多人像行尸走肉，却不自觉。变老和长大之间有很大的差别。任何人都会变老，但不一定每个人都会长大。长大的意思是，你必须不断在蜕变中找寻成长的机会而善加利用。要活得无怨无悔：上了年纪的人，通常不会因做过的事后悔，却常因在年轻时，未曾去做自己想做的事而遗憾。”在我们内心的深处，我们都想寻获并实现一个比我们自己更远大的目标。对我们每一个人来说，这个目标是很切身又热切的——那就是知道我们要做什么，并且明白为什么。

　　我们人生的目标就是实践最真实的自我，这也是我们活着的理由。我们首先要知道自己是谁。别让文化、背景、财富、才能或知识限制了我们寻求人生的价值。相反的，可以利用这些外在条件来省察自己被安排生存在某个地区和某个时代是否有特殊的意义与作用。

　　惟有设定梦想和目标，我们的理想才能实现。当然，要清楚你生命的目的需要花时间找寻，你也必须要有开阔的心胸，并乐意从中去聆听和学习。一旦你知道你该做什么，你就能对付迎面而来的挑战。实现你的理想需要坚韧的心志，这不是一件容易的事。但你可以存着这样的美景，当你走到人生的终点，你能够说：“我已活出人生的丰盛，我是为了理想而活！”

　　人对生活以及对生命的渴望、对梦想以及对生存环境的愿望，会不断把时代无止无境地带向不知名的新方向。历史也是靠着这些动力在驱动，也正是这些力量使世界源源不断地演化。我们生活的时代不是一个缺少梦想的时代，从地球开始出现人类的时候，人类的梦想就从来不曾停止过。每一个时代，每一个人的生命都是从梦想来的，因为梦想所以有人；因为有这些人、梦想、生存心态和社会历史交汇，才能产生有趣的文明光芒。当人开始失去梦想时，历史就会往野蛮的、非文明的、弱肉强食的状态去分化，而历史永远是梦想和生存手段的纠结与挑战。在孙正义的传奇中，让我最感动的就是梦想战胜一切的时候。他也有过失败与挫折，见识过了梦想，也见过了现实；见过了失败，也见过信念，于是，我更加理解到人活着应该创造出属于自己的生命和想法。孙正义这个有梦想的英雄，代表着我们某一种梦想的出口。听着他的故事，不断地从他心中梦想的窗口望出去，我们也想望着自己的梦想。

　　但愿孙正义这个有梦想的英雄伴着我们，我们将不再感到寂寞，因为我们知道，这个英雄，将不时出现在我们人生的角落，引导我们去创造一个不一样的人生和历史。（佚名）