布包业的竞争策略 [精]

布包业的竞争策略

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目前国内布包零售店真是如雨后春笋般地越来越多了，在北京的东西大街、天津的宾江道、太原的柳巷老街、哈尔滨的金街、沈阳的太原街、长春的时代广场，几乎都有三家以上的布包专卖店。在这些布包专卖店中，有通过特许加盟模式加盟的、也有根据自己意愿组合经营的，但却都是以布包零售为其主要的经营业务。由于很多业主在选择店址时，都是以当地人气最旺的步行街或者服装街为首选目标。所以，多家同类布包店紧紧地挤在一起的情况时有发生。这就在所难免地造成了布包零售业的恶性竞争。今天，让我们把对造成这种局面的原因的追查工作暂时搁置在一边，专心地探讨一下：当前形势下布包业的竞争策略。



既然竞争在所难免，那么，就干脆勇敢地去面对



说起竞争，很多的商人都是极反感的。当突然间在你的布包店对面冒出一家几乎与你的店一模一样的布包店的时候，你会怎么想？又会怎么做？是破口大骂和四处控诉？还是直面挑战和勇敢出击？我估计，绝大多数的人，会摆出幅消极抱怨的态度，尽管他们也知道，在这种情况下，积极勇敢地去面对现实是件多么重要的事。但如果你害怕竞争，那么，你就只能退出商场。因为这个世界上根本就不存在一个毫无竞争的商业领域。只要你还要从商，你就不可避免地要面对商业竞争。在这些商业竞争中，有做得非常光明正大的、也有专门搞阴谋诡计的。但不论它以何种面目出现，都只说明了一个问题：你选择从事布包这个行业是非常有眼光的！因为这个行业好，大家才会挤进来；因为你做得好，大家才会跟上来。所以，当商业竞争现象出现时，你要因此而变得更加自信、更加坚定。怕是没有用的，竞争对手不会因为你害怕了而放你一把；骂也不是办法，因为咒骂和抱怨都根本不能解决问题；打更不是办法，要知道品牌不是用拳头打出来的、也不是用嘴巴吹出来的，而是通过服务做出来的。解决商业竞争最好的策略，是让你的竞争对手去后悔、并因后悔而退出竞争！今天我们讲座的重点，就是讨论：如何做才能让我们的竞争对手们去后悔？



压制住竞争对手的特长、不让其发挥应有的优势，远要比攻击他的弱点还重要



要让竞争对手们后悔，最好的办法，就是让他有一种“得了芝麻、却掉了西瓜”的吃亏心理。当他发现可能会因为与你之间的竞争，而影响到他对更大利益的把握时，他就会考虑是否要退出竞争了。所以，我们就要大胆地对他原先已经很有把握的、更大的利益展开攻击。我们并不期望能够把他手上的“大西瓜”抢过来，但我们至少可以做到让他有一种“大西瓜快要掉下去了”的感觉。如果你一个人势单力薄，无法让强大的他害怕的话，那么，就建议你去寻找能够在他的优势领域、与他一较高下的朋友合作。在如何攻击竞争对手的问题上，普通的人想到的是攻击他的弱点，而聪明的人想到的却是压制住他的特长、不让其发挥应有的优势。我敢断定，一个人在特长无法正常发挥时的慌张程度远要超过弱点受到攻击时的程度，并且，多数的竞争对手不会预先想到你会在他的优势领域中挑起战火的。现在结合具体的实例来说明：



我们曾经在北京隆福寺开过一家“工艺布包”专卖店，零售：金海奇和大花猫等那些我们自己公司有总代理权的产品，风格：以布艺为主，突出：手工艺文化，面向：25岁至40岁之间的时尚女性，价位：90元上下，位置：靠近东西北大街临街门面。开业后，生意一直兴旺，顾客源源不断。但没过三个月，斜对面就开了一家名为“包尽美丽”的布包专卖店，零售：梦琪、伊派和仿金海奇的东方之花，风格：以休闲布包为主、以工艺布包为辅，突出：布包的美丽，面向：20岁至30岁之间的时尚女性，价位：80元。从此之后，两家之间的恶性竞争就开始了。首先是促销战，对方趁着开业大吉之机，搞了半个月时间的“开业大酬宾”活动，内容是：限期全场八折大酬宾；而就在他开业四天后，趁着周末人多的时候，我们也开始搞“母女多亲热”活动，内容是：外加5元可再购一只蕾丝钱包、外加15元可再购一只斜背少女包、外加20元可再购一只中老年斜背包、外加25元可再购一只休闲包。为什么要举办这样的活动呢？原因是我们经过三天时间的观察，发现被他们抢走的客户，主要是18岁至25岁之间的年轻姑娘。大家知道，年轻姑娘最亲热的女性亲人是她的母亲。既然他以年轻姑娘为主要目标对象，那么，我们就干脆把这部分人群的市场给提前消耗掉。当妈妈在我们店里买了包后，就很可能再外加一点钱给女儿也带一只去。但如果没有对面来做衬托的话，妈妈们可能会觉得这“搭配品”可能是次品、可能划不来。现在妈妈们已经在对面店里看到过了类似的产品，就知道我们的“搭配品”确实是“货真价实”了。还有一点，上了年纪的妈妈们在手脚上总是比较“小气”点，所以，给妈妈顾客搭配的女儿包都是比较便宜的，那个价位都是在妈妈的心理防线之内的；但给女儿顾客搭配的妈妈包却可以稍微略贵一些，因为姑娘们总是相对大方一些。不但搭配母女包，还赠送专门印制的活动证书。后来，发现实际促销效果非常好，不但把竞争对手的“姑娘族休闲布包”给倒乱掉了，还带来了不少意外的生意，如：有个妈妈买了包后，给自家女儿也带回去一只斜背少女包。可是，这女儿的欣赏角度与她妈妈有区别，对妈妈替她选择的包不是很满意，于是，就干脆自己上门来调换。当她一跨入我们的店门后，她就有可能成为我们真正的客户了。由于这活动搞得好，所以，我们干脆决定长期搞下去。于是，就推出一个“凭会员卡即可参加《母女多亲热》活动”的长期性优惠政策。这样一来，那家“包尽美丽”店赖以生存的“姑娘族休闲布包”就没有了足够的市场空间，他最有可能突破我的特长被有效地压制住，他最有可能获得的利润被大大地消减掉。这样发展的最后结局，就必定是我赢他输！这里面，需要特别指出的是，他搞促销活动是纯粹大众化的商业活动，一点都没有新的创意、更没有一点“营造文化氛围”的味道。我们之所以能够赢他们，除正确瞄准他们最怕的之外，还有一点是他们永远学不会的，那就是，我们懂得怎么去开展“文化创业”活动。我们没有选择我们有优势的产品来展开价格战，而是选择他们有优势的产品来展开了消耗战。高明的商人总是能够及时发现竞争对手懒以生存的主力产品，并通过诸如：“分流客源”、“缩减利润”、“增大成本”等途径，来极大地消耗掉竞争对手懒以生存的、最主要的一块利润，进而迫使竞争者退出竞争。所以，压制住竞争对手的特长、不让其发挥应有的优势，远要比直接攻击他的弱点还重要！而要做到这一点，就要学会差异化经营策略。



差异化经营策略是目前国内布包业竞争中最急需补充的策略



在上次会议中，我们深入讨论了：“为何目前国内单一风格的布包专卖店难以生存”的问题，结论是：“因为众多同风格、同等级、同品质和同价位的同类产品紧紧地挤在一块非常狭小的领域中展开毫无差异化的恶性竞争”。不但在产品风格上没有很大差异，就是在经营模式上也无所区别；不但在销售价格上非常接近，就是在促销方式上也一模一样，甚至连招商渠道都如出一辙。在如此毫无差异化的恶性竞争中，商户们又怎么能够良好地发展呢？所以，我就说：“如果哪家早走差异化道路，那么，那家就肯定能赢”。可这差异化的道路又该怎么走呢？现在就让我们来具体地探讨一下如何展开差异化竞争的问题。



经营理念上的差异是赢得差异化竞争的最关键因素



要在目前国内布包业中赢得一场竞争，到底是价格重要呢？还是款式更重要呢？其实，它们都很重要，但它们都不是最关键的决定性因素。如果说价格是最重要的因素，那么，为何价格定位高的黑眼睛却总是反而比价格定位低的其他布包发展得更好呢？如果说款式是最重要的因素，那么，为何同一款式到了不同的销售商手里、其销售业绩却总是不一样呢？即使在同一地方，让不同的人按照同一价格来销售同一产品的话，他们的销售业绩都可能会不一样。这就说明，除了价格、除了款式、除了地点之外，肯定还存在着一种更关键的决定性因素。这个最最关键的决定性因素，就是经营理念。当反映在具体细节上时，就是：经营风格、经营方式、服务态度和文化氛围等。由于这中间所涉及的内容实在太多，所以，我们只能就其中的几个比较典型的情况来进行讨论，希望大家能够从中体会到：“思路决定一切”的确切含义。



思路换一换、效果就会不一样



在我接手之前，我们公司北京销售处一年的布包销售量才六万只；而在我接手之后，第一年就超过了十五万只，第二年达到了二十二万只，第三年突破了三十万只，现在是第四年，有希望突破四十万只。为什么前后会有这么大的差别呢？除了因为布包越来越流行之外，还有一个很重要的原因：我的前任只是把布包当作一只箱包来销售，而我却把布包当作一件好玩的时尚品来推广。由于在他的潜意识中，布包只是一只箱包，所以，他所选择的合作伙伴基本上都是箱包批发和零售商户。但经过调查，我却发现：真正能够卖这类中高档布艺包的终端，基本上都不是那种很杂的箱包店，而是外贸服装店、小饰品连锁店和布包专卖店。同时，我还发现，顾客之所以会看中这类布艺包，第一个原因是因为：“好看”----顾客们进门后的第一句话往往是：“哇，真好看！”----由此可见“好看”是这类布艺包吸引人的亮点；第二个原因是因为：“好玩”----顾客在拿着样包照镜子时，总是情不自禁地说：“真好玩”----由此可见“好玩”才是这类布艺包最关键的卖点。为此，我还专门请教了不少的专家，也看了不少有关当代年轻女性心理分析的文章，并终于发现：现在的年轻女性都非常地“好玩”----凡事都持着一种轻快的、不在乎的、追求个性化的、玩一玩的心态。于是，就确定了一个响亮的口号：“好看、好玩、好用、好卖----源自日本----出口日本----日本风格布艺包”。正因为我把这类布艺包当作一件好玩的时尚品来推广，所以，我的销售渠道就不仅仅限于箱包批发和零售商户了。改革的第一步，就是调整销售渠道：很多布包厂家都比较喜欢选择那些箱包批发市场中的商户做代理，但却不注意品种和档次的搭配，甚至有批发低档仿革包的商户带着批发中高档布包的情况出现。而我却绝不这么做，在箱包批发市场中，我只选择专门批发中高档布包的商户为代理。同时，我还积极与可搭配的服装批发商合作，通过他们把我们的布艺包带到各地的外贸服装店和精品服装店去。除了这两条销售渠道外，我还积极与小饰品连锁机构合作，以优惠政策大力推动他们在加盟店中开设布包专柜；甚至还与化妆品公司联合促销，拿我们的金属架小扣包作为他们搞“优惠装”的礼品袋。就这样，我不但把布艺包推广到了布包专卖店，还推广到了服装店、饰品店和化妆品公司。这就是一个很典型的差异化经营策略案例，其最主要的差异就是在于销售渠道的不同；而究其根源，却是理念上的不同和思路上的不同。讲到这里，请允许我再穿插一个真实而具体的因差异化经营而获得竞争胜利的案例：



在北京新天意商城中，原先有一个专门与我们对着干的老江湖，她的柜台就在我们代理点的对面。当我们的水洗布金属架小扣包走红后，她就马上仿版生产并开始批发。我们的批发价是每只20元，而她的公开批发价则是18元；我们的代理商一看这情况，根本不与我商量就直接降价为18元进行批发。接下来，对方再次降价为15元。这一下，我们的代理商就给搞乱了手脚，与我商量要不要继续与对方打价格战。我在分析形势后，认为继续打价格战对我们自己不利。因为我们才是这类金属架小扣包的大户，所以，打价格战的话，我们的损失肯定要比对方来得大。于是，我毅然决定继续维持在18元至20元的老价位上，但开始想尽办法展开差异化竞争。首先，是通过不同的销售渠道把客源进行分流：第一步，在这类金属架小扣包的进货大户们比较集中的文化礼品市场设立分销点，把礼品公司类的客源截住分流。因为礼品公司上文化礼品市场进货的概率要比上箱包批发市场的概率大。第二步，直接与一些大户联系，根本不等大户们上门来取，就直接把他们需要的货物送上门去；尽可能地减少老客户与对方的见面机会。第三步，在小饰品批发市场设立分销点，把饰品店带着卖小扣包的那类客源也截住分流。第四步，与一些化妆品公司联合促销，拿我们的金属架小扣包来做化妆品公司搞“优惠装”的礼品包装，让处于终端消费层的姑娘们不用额外花钱就可以拥有一只小扣包，把潜在的消费人群在市场外就消耗掉。第五步，动员新天意商城中关系比较好的朋友们都带着卖小扣包，把新天意商城中的客户群也予以分流。第六步，说服一个原来做零售的有车族北京人改做送货批发服务，具体方案是：我按照出厂价供应给他，每月月底结算一次；他按照批发价放货到他的一些朋友处去代销；把北京市内的潜在零售商提前截止住。在通过不同的销售渠道把客源成功分流之后，接着，就开始执行款式更新策略，具体方案是：连续推出九个不同材料的金属架小扣包，用十个款式去夹击那个老款式，主动把老款式淘汰掉。甚至还专门设计了一个“小扣包套餐”方案：拿全九只新款式，就送一只老款式。由于款式多了，所以，单一款式上的销售数量相对原先只有一个款式时单一款式上的销售数量来说，就少多了。但对于我们来说，十个款式的总销售量却比原先的大得多了。这实际上就是一种通过多款式去分散单一款式上的销售量的做法。经过这番折腾后，我们的批发价并没有因为对方的跟进而有所降低，继续维持在比对方高出三至五元的价位上。但我们的小扣包销售量，却始终要比对方大得多。这里顺便提醒一下，当仿你版的竞争者以低价跟进时，对你来说，降价其实并不是最好的解决办法。因为如果你在这种情况下简单地采取跟着降价的对策的话，那不仅仅说明你别无良策，更说明你原先是多么的黑心。那些原先忠于你的、在第一批次就进了你的货的先锋队员们会因此而对你失去信任，甚至会恨你。当这些带头进你货的人弄明白：“你总是会在对方降价后跟着降价的”这一点之后，他们就不会再带头进你的第一批新货了。所以，大户千万不要轻易地与小户展开正面的价格战。只有当双方实力相当、或者整体行业价格下滑时，才有必要通过规模化生产来展开正面的价格战。通过这个案例，你永远要记住：只要你每时每刻都在认真地思考：“我怎么做才能够与别人不一样”的话，那么，如何展开差异化竞争的问题就会变得非常的简单了。而当你达到无论是在坐着、走着、躺着时都在拼命地思考：“如何才能成功”的境界时，那么，你离成功就已经不会太遥远了。



天天思考：怎么样才能够与众不同



我们时常在讲，销售和营销就是要讲究差异化。而所谓差异化呢，就是要与众不同。当一个人天天都在拼命地问自己：“我今天可以做哪些事情，是别人从来没有做过的？我今天用哪些办法，是别人从来没有用过的？我今天可以去哪些地方，是别人从来没有去过的？”话，那么，他就肯定能够找到有效的差异化经营策略的。由于具体实施差异化经营的策略很多，所以，我们不再在这里一一地进行论述了。只结合具体的一些实例，来帮助大家锻炼一下思维能力。但请大家注意：要学习的并不是这些具体的实施手段，而是其中的指导精神。看书也一样，你不要去过多地死记硬背书上的一些操作公式，而要去领会其中的精神。



练习题一：经营模式变一变如何？目前很多地级和县级城市的布包店，都是零售专卖模式，很多人都是死死地守在店里等着客户上门来的，很少有人出去开展布点推广活动的。而实际上呢，精品服装店远要比布包店来得多。并且，一般情况下，在一家布包店的周围往往就有好几家精品服装店。所以，可不可以将你的布包放到你的竞争对手周边的精品服装店去代销呢？这里有一个精神需要学习：你一个人在一个店里卖的成绩永远没有组织一百个人在一百个地方卖的成绩来得好的，所以，学会如何发动群众的力量是一件非常重要的事情。大家都是在扮演“零售商”的角色，那么，你可不可以变“零售商”为“代理商”呢？



练习题二：转变一下职能怎么样？在很多人的眼里，店面就是店面。可在我的眼里，店面同时还是一个展示大厅，甚至还可以是一个某一类人聚会的俱乐部。如果你的店面无法通过日常经营来获利的话，你可不可以就干脆地将不盈利的店面转变成一个“非赢利性的终端卖场”呢？比如：就干脆把它开发成一个布包展示大厅、或者改造成“样版店”，进而吸引当地其他的下线商户加盟进入呢？这样一来，你的职能就从零售转变成了招商，你的盈利点也就从布包上的差价转移到了收加盟费上来了。这里的指导精神是：挣钱不一定非得靠销售硬性产品才能够实现的，提供服务一样能够挣到钱的。如果你的布包店很有展示大厅的功效的话，那么，我相信，很多的厂家都会来找你展示他们的产品的。这样一来，你还担心什么呢？



练习题三：改变出售的对象如何？我曾经问过很多开布包专卖店的朋友：“你卖什么？”很多朋友都会回答说：“卖布包”----是呀，布包专卖店嘛，自然是卖布包呀。可是，朋友呀，正因为你卖的是硬性意义上的布包，所以，才难以与周围其他的同类布包店区别开来呀！知道我们的专卖店卖什么吗？我们是：“出售文化、供应时尚、批发快乐、引导潮流”呀！知道“马兰拉面”吗？马兰拉面店出售的是什么？仅仅是拉面吗？不是的，马兰拉面店出售的是“干净”。他抢走的正是那些街边不太讲究清洁卫生的兰州拉面店的生意。我们也不仅仅卖布包，我们主要是出售“中国的手工文化”和“中国的古典文化”。我有一个朋友，很有创意能力，他在苏州观前街开有布包专卖店。因为喜欢玩电脑，所以，在他的几个店里都配有电脑设备；他也很爱好摄影，所以，还经常拿着数码相机拉着来店里购物的老外一起照相留念。慢慢地，他发现如果把这些挎着他的布包的顾客的照片集成一张DVD光盘的话，肯定会很有意思。于是，就推出一种：“买个包、留个影”的促销活动。这次我去看他时，发现他更是一发不可收拾了，居然添置了三部高级数码摄像机，只要顾客在他店里购满十件中国特色的服饰产品，他就派员工倍着顾客逛一圈街，并把逛街过程摄像后刻成DVD光盘赠送给顾客。这样一来，原来很简单的买卖布包行为，到了他的手里，却一下子变成了一件“好玩”的事。这次与我交谈时，说他又从上海城皇庙学到一手：打算在店里配置一些布包生产过程的图片，甚至还想聘请一些小姑娘、打扮得古色古香地、在他的店里现场表演手工布包的制作过程。虽然，他所处的地理位置比较特殊。但他的那种创意精神，却很值得我们大家学习的。



练习题四：调整一下布局又如何？很多布包店的布局方式都是通过架子把布包挂起来或者摆起来，却很少有人会想到把布包挂在模特儿的手臂上。但实际上呢，布包主要是用来搭配服装的。我们有一个天才式的加盟商，她就把布包店布置成服装店的式样，在她的布包店里，有很多穿着配套服装的模特，而模特儿的手臂上，却挂着能够与这套服装相配的布包。当然，也并不是所有的布包都挂在模特手上的，也有斜背在模特身上、或者双背在模特背上的、或者摆在模特脚边的，也有不用模特儿、单纯地挂在墙上或者摆在架子上的。她还别出心裁地给每种布包都制作了一张很有个性化的“档案卡”----写明：主要面料名称、原版款式来源、主配什么服装、都有哪些颜色、已经售出多少、有无什么典故等。自然，她的店也很火。



练习题五：巴布专卖店缺了什么？有一次在“布包联盟”的讨论会上，有一位开巴布店的妹妹不厌其烦地问我该怎么做才能把巴布店开好。其实，我始终认为，很多巴布专卖店经营效果不理想，并不全是巴布总部的责任；其中，也不乏有加盟商自己的原因。如果硬说巴布总部有过错的话，那也只是在工作上没有尽心尽力而已。比如：没有严格地挑选加盟商户、没有对加盟商进行认真的培训、没有认真地策划好巴布的品牌形象等。尤其是没有很好地把总部的一些经营理念灌输给下面的加盟商户，以至加盟商在实际的经营活动过程中，出现了事实的经营定位与总部的既定方针相去甚远的情况。比较有意思的是，巴布虽然是打着“台湾风情”的旗号。但在巴布加盟店中，却怎么地都体会不到一丝一毫的台湾味道来。如果巴布在品牌形象设计中、店面统一装饰中都能够真正把“台湾风情”引入其中的话，那又会怎样呢？如果我来开巴布专卖店的话，我一定会在店里摆一些台湾杂志、台湾玩具和台湾特产的，甚至还会贴一些背着布包的台湾女歌星和女影星的美女照、还会给顾客备一些有台湾特色的小包装食品。如果我是巴布总部呢？那我一定会编一个能够把巴布与台湾紧紧地联系在一起的传奇故事出来，可能还会搞一次“购台湾风情布包、看日潭月潭风光”的活动。反正，要是我的话，就非得死死地把台湾联系在一起不可。当巴布店真正能够充分地体现出“台湾风情”之后，那么，即使巴布包的价格相对高一些，又有何妨呢？试想，如果顾客到了一家真正的台湾风情布包店中，她还会好意思跟你讨价还价吗？所以，我认为，巴布之所以一直受到同类布包的夹击，主要就是因为它缺少了必要的“品牌文化”----缺少了它自己一直在宣传的“台湾味道”。由于巴布没有自己的品牌文化，并且，巴布的加盟商在实际经营时又无法与其它同类布包相区别、不知道运用差异化经营策略，而巴布包的价位又相对较高。所以，才增大了巴布专卖店经营运作上的难度。



练习题六：试评黑眼睛的得与失？黑眼睛可以称得上是目前国内最有名气的布包品牌了。无论是否有人反对，我对黑眼睛的评价都一向是很高的。我甚至说过：“在黑眼睛出现之前，国内甚至根本没有一只象样的、真正意义上的布包，而只有布袋。”黑眼睛之所以能够成功，是因为他们很好地在服饰行业中找到了一个自己有充分优势的细分市场，并及时地通过当前流行的“特许加盟”模式，迅速地做大做强。其中最关键的一点，是他们成功地找到了二个比较大的趋势：其一，是找到了布包这个很有发展潜力的、国内与国际都处在同一起跑线上的、正逐步流行起来的细分市场；其二，是看到了“特许加盟”的巨大威力。所以，我们经常说，掌握趋势远要比掌握信息来得更加重要。因为只有掌握趋势的人，才会第一个去做；而掌握信息的人，最多也只是跟着学习而已。每一个品牌的形成，都是由很多个“第一”积累而成的。黑眼睛是目前中国布包业中，第一个推出新概念布包的公司，也是第一个搞特许加盟的布包品牌，还是质量最优、款式最新的布包品牌。因为黑眼睛的成功，带动了厦门地区整个布包行业的兴旺发达，甚至还牵动了整个中国布包业的大发展。所以，黑眼睛对于中国布包行业的贡献，是不容置疑的。试想，目前有多少的布包厂家，紧紧地跟在黑眼睛的后面呢？但黑眼睛的败笔也确实是存在的，其中最大的败笔，就是占领市场不够快；究其原因，是没有及时调整经营策略，没有在情况明显好转时变更招商方式和扩张模式；在已经取得很大成绩、并已经引起同行注目之后，却还依旧死死地照抄照搬原来的发展模式；以至于给后面跟进的竞争对手们以可趁之机。如果当初黑眼睛在初试成功之后，就干脆地投入大资金进行大面积的广告招商活动的话，那么，后来的小品牌们还能有多少的生存空间呢？如果在竞争者纷纷跟进时，就干脆地公开宣布放弃加盟费的话，那么，后来的小品牌们又怎么能够通过“特许加盟”来快速地积累原始资本呢？还有一点，如果当初黑眼睛搞一些副品牌，把竞争者可能懒以生存的低端市场破坏掉的话，那么，现在还会有那么多的烦心事吗？依我估计，可能是因为黑眼睛的众股东们太在乎一时的经济利益了，舍不得把已经到手的利益放掉一些，而结果却造成了现在的被动局面。用我们的“半碗水理论”来评论，就是没有在有控制权的时候，及时地把应该抛弃的那半碗水倒掉，以至于给了跟进者生存发展的空间。



上面举了几个比较具体的案例，但实际情况不一样的案例还有很多。由于情况过于复杂，所以，这里不再一一地论述了。要请大家务必注意的是，要做好差异化经营工作，关键是：“理念要新、思路要活”。对于一个商人来说，举一反三的思维方式非常重要。只要你天天想、日日想，就不怕找不到出路。



谢谢大家！全文完。



作者简介：本文作者裘唐明，系浙江宁波人，1992年毕业于清华大学热能工程系，自始至终坚持只给自己打工的发展原则。自大学一毕业后，就下海经商，先后办过电脑培训、电脑销售、软件开发等公司，为紫光扫描仪在浙江的销售立下汗马功劳。后因家族企业发展的需要，毅然放弃信息产业，大胆加入浙江小商品的推销大军，艰辛地与家族成员一起创立了普及全国的插座品牌：子弹头。现在正开始再一次的人生创业，在对俄贸易和布包领域中展开了浴血奋斗。为了让布包同行有个聚会的胜地，特地在腾讯QQ群中建立了《布包联盟》群聊。该群以“课堂式传授布包的营销经验”为最大特色，吸引了众多的业内人士。



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